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[샘통북통]실무의 정석

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천진하, 권영구, 김동범, 유노연 지음/ 중앙경제평론사 / 2019년08월28일

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    출간일 2019년 08월 28일
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MD

세트 구성 상품(전 4권)

책소개

[완벽한 기획실무의 정석]
* 성공하는 사람은 이런 기획을 한다!
* 20년 실무 경력 상품기획자의 핵심 노하우 공개!
* 상품기획자, MD, 개발자, 마케터, 디자이너, CEO, 자영업자 필독서!

20년 경력의 상품기획자가 히트상품 개발에서 판매·홍보에 이르기까지 모든 과정을 알기 쉽도록 꼼꼼하게 정리한 책이다. 저자는 〈한국마케팅학술연구소>에서 연구원으로 활동하며 ‘마케팅’의 기초를 닦았고, 브랜드 비즈니스의 오랜 노하우를 보유하고 있는 기업(프로스펙스, EXR)에서 ‘상품기획’ 실무를 체득했으며, 〈롯데쇼핑 롯데마트〉를 비롯한 유통회사에서 머천다이저(MD)로 근무하면서 ‘유통’에 대한 개념을 확고히 다졌다. 이러한 경험을 바탕으로 탄생한 이 책은 상품기획자, MD는 물론이고 정확한 시장 분석과 최신 트렌드에 민감하게 대처해야 하는 홍보·마케팅 관련 모든 종사자들의 고민을 단번에 해결해줄 것이다.

[무역실무 정석]
* 그림과 표로 쉽게 익히는 무역실무 최강 입문서!

이 책의 저자는 30년 넘게 무역비즈니스 업무를 해온 무역 베테랑으로, 무역실무에 대한 풍부한 지식과 다양한 경험을 바탕으로 기업체 또는 무역 관련 교육기관에서 강의를 하고 있고, 중소기업의 무역실무에 대해 컨설팅하는 등 무역비즈니스 어드바이저로서 활동하고 있다. 저자는 무역 입문자들이 무역실무를 좀 더 쉽게 이해할 수 있는 방법을 고민하다가 무역실무 이론에 그림과 표를 곁들여 이 책을 펴냈다. 무역에 관심이 있고 무역을 하고 싶은데 어떻게 시작해야 할지 몰라 막막한 독자들은 이해하기 쉽게 저술한 이 책을 읽고 무역 현장에서 효과적으로 활용해 좋은 결과를 얻을 수 있을 것이다.

[보험 실전 화법]
* 보험 판매왕들만의 특별한 고품격 대화 꿀팁!
* Top FC 및 GA들의 현장 실전 화법 솔루션!
* 검증된 실전 화법은 최고의 비즈니스 무기다!

고객의 특성에 가장 알맞은 실전 화법 전개는 계약체결은 물론 향후 고소득자로 부상할 수 있는 세일즈 성공의 기본 전략과 전술이다. 특히 영업현장에서 검증된 실전 화법은 고객을 사로잡는 최고, 최상의 비즈니스 무기다. 이 책은 보험컨설턴트가 영업에 자신감을 갖고 현장상황에 맞는 실전 화법을 시의적절하게 전개하여 활용 효과를 극대화할 수 있게 하였다. 또한 성공자들의 소중한 노하우가 담긴 대화법 가운데 최대공약수를 산출하고 다시 현장상황별로 꼭 필요한 꿀팁만을 엄선하여 만든 보험세일즈 실전 화법 로드맵이다.

[매출 100배 올리는 유통 마케팅 비법]
* 실전 온라인ㆍ오프라인 마케팅 핵심 노하우!
* 20년차 현직 유통전문가의 천기누설 비밀노트!
* 실전 유통의 A부터 Z까지 알려주는 유통 비법서!

제조ㆍ유통 경력 20년의 현직 빅3 대형 유통업체 유통전문가가 유통 초보자를 위해 대한민국 실전 유통의 A부터 Z까지 모든 것을 알려준다. 따라서 이 책의 유통 지식들은 저자가 20년 동안 유통ㆍ제조 양쪽에서 직접 경험하고 습득했기 때문에 일반적인 유통 관련 서적에서는 배울 수 없는 생생한 실전 내용들로 가득하다.
또한 유통업계에만 있었던 분들이 쓴 책에 비해 제조업체 및 유통업체의 상황과 현실에 대해 깊이 있는 고민을 하고, 그들에 맞는 실전 유통 해법을 제시하고 있다. 처음으로 유통에 뛰어드는 사람이나 유통으로 힘들어하는 유통 초보에게 이 책이 유통에 대해 막혔던 부분을 뻥 뚫어주는 사이다 같은 역할을 할 것이다.

저자

저자 : 천진하
항상 정해진 틀보다는 새로움을 찾고, 남들과는 다른 무언가를 고민하는 기획자적 삶을 살아왔다. 그래서 여러 직장과 창업의 길을 걸어왔는지도 모른다. 하지만 20년 넘은 직장생활이지만 하나의 콘셉트로 움직였다. 바로 시장을 분석하고 상품으로 소비자를 만나는 상품기획자로서 말이다.
<한국마케팅학술연구소> 연구원 활동과 <성균관대학교 경영학 석사> 과정을 통해 마케팅의 기초를 닦았으며, 브랜드 비즈니스의 오랜 노하우를 보유한 <프로스펙스>와 캐포츠 콘셉트의 에서 상품기획 실무를 체득하였다. 그리고 <롯데쇼핑 롯데마트>와 명품 아이웨어 유통회사인 <룩옵틱스>에서 머천다이저로 근무하면서 유통에 대한 개념을 확고히 할 수 있었다.
전문 상품기획자로서의 경력을 바탕으로 패션전문 교육기관인 <코오롱패션산업연구원(FIK)>에서 ‘머천다이징 프로세스’란 주제로 3년간 외부강사로 활동했으며, LG패션, 위메프, 형지어패럴에서 MD들을 대상으로 한 강의와 가천대학교에서 졸업생 대상 패션업 특강도 진행했다.

저자 : 권영구
한양대학교와 중앙대학교 신문방송대학원을 졸업했다. 종합무역상사 미쓰비시상사㈜ 서울지점에 입사해 무역실무 경험을 쌓았으며 무역회사 ㈜세인인코퍼레이티드 대표이사와 일본의 3D프린터 제조·판매회사인 CMET㈜ 한국 담당을 역임했다. kotra IT수출상담센터와 정보통신부 산하기관의 IT수출상담센터 수출전문위원, 매경 MK창업 전문가클럽 창업전문가, 한국인터넷진흥원 방송통신중소기업 해외진출 전문상담위원, 중소기업연수원 위촉교수 등으로도 활약했다.
2000년 3월 중소기업 컨설팅 및 무역을 주 업종으로 하는 세인아이엔씨를 설립하여 대표로 있다. 30년 이상 무역 현장에서 쌓은 다양하고 풍부한 실무 경험과 지식을 바탕으로 중소기업 무역컨설팅과 무역 관련 강의를 하고 있다.

저자 : 김동범
그의 인생철학 및 삶에서 체득한 소중한 가치와 경험을 살려 작가와 컨설턴트로 폭넓은 활동을 하고 있다. 몸소 백금률을 실천에 옮겨 창안한 소개마케팅에 감성·DM마케팅을 접목시켜 성공한 비즈니스 전문가이다. 보험전문가, 성공 인생을 위한 에스프리 작가로도 널리 알려져 있다. 또한 좋은 일자리 창출을 위해 빛과?소금이 되어주는?직업상담사이기도 하다. 작가로서 가치 있는 삶을 남기기 위해 소중한 체험을 책에 녹여내는 저술활동과 컨설팅에 집중하면서 현재 DB컨설팅 대표로 있다.

저자 : 유노연
ㆍ서울대학교 졸업
ㆍ現) 빅3 대형 유통업체 근무 중(14년)
ㆍ現) 유통노하우연구회(네이버 대형 유통 카페, 회원수 1만 명) 운영 중
ㆍ前) 대기업 제조업체 상품개발팀 근무(6년)
ㆍ前) 중소기업지원 정부기관 유통분야 전문강사
ㆍ前) 각종 정부기관ㆍ공공단체 중소기업 유통ㆍ수출 상담회 대표 바이어

제조ㆍ유통 경력 20년의 현직 빅3 대형 유통업체 유통전문가가 유통 초보자를 위해 대한민국 실전 유통의 A부터 Z까지 모든 것을 말한다. 저자는 20년 전 IMF 시절 대기업 제조업체 상품개발팀에 입사하여 상품을 개발하던 중 저자가 개발한 상품의 최종 성공이 대형 유통업체 바이어들에게 좌지우지되던 현실에 좌절감을 느끼고 제대로 유통을 배워보고자 과감하게 대형 유통업체 바이어로 전직을 하였다.

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