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경제경영 > 마케팅/세일즈

전략의 교실

고대에서 현대까지 한 권으로 배우는

스즈키 히로키 지음/ 다산북스 / 2015년04월06일 (종이책 2015년03월31일 출간)

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    출간일 2015년 04월 06일 (종이책2 2015년 03월 31일)
    포맷용량 ePUB (27.66MB, e-ISBN : 9791130605074)
    쪽수 396쪽 (PDF기준)
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책소개

# 마케팅전략

고대의 전투에서 현대의 비즈니스까지, 어느 시대나 ‘싸움의 본질’은 변하지 않는다!

3000년의 인류 역사에는 방대한 수의 전략이 잠들어 있다. 『전략의 교실』은 고대의 군사 전략부터 현대의 비즈니스 전략에 이르기까지 동서고금의 주요 전략들의 핵심 내용을 담았다. 손자부터 시작해 나폴레옹, 프레더릭 란체스터, 마이클 포터, 피터 드러커, 필립 코틀러, 클레이튼 크리스텐슨에 이르기까지 뛰어난 전략가들이 보여준 전략의 개념을 단숨에 꿰뚫을 수 있도록 해준다.

이 책에는 생산성을 극대화시키기 위한 관리법과 효율화 전략, 조직의 한계를 깨는 실행력 강화 전략, 뛰어난 성과를 내는 목표 달성 전략 등을 살펴볼 수 있다. 또한 동서고금의 다양한 사례와 풍부한 사진 자료도 함께 수록하고 있어 쉽고 흥미롭게 전략의 본질과 핵심을 배울 수 있다. 무엇보다 현대의 비즈니스 현장에서 도움이 될 수 있도록 독자들을 이끄는 것이 가장 큰 장점이다.

북소믈리에 한마디!

이 책은 특히 ‘역사’와 ‘전략’의 중요성에 주목한다. 인류의 역사에 등장했던 뛰어난 전략들은 주변에선 쉽게 발견하기 힘든 커다란 가능성을 우리에게 가르쳐주기 때문이다. 이를 통해 경영자, 리더, 비즈니스맨, 신입사원 등 업무의 현장에서 자신만의 문제를 안고 고민하고 모든 이들에게 해결의 실마리를 발견할 수 있는 힌트를 던져줄 것이다.
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목차

서문 _ 고대의 전투에서 현대의 비즈니스까지 전략에 관한 모든 역사

제1장 승패를 가르는 리더십 전략
01 역전 전략: 손무 _ 손자병법
적의 의표를 찔러서 소(小)가 대(大)를 이기다
02 돌파 전략: 알렉산더 대왕 _ 동방원정
강력한 통솔력으로 영토를 확장하다
03 지배 전략: 니콜로 마키아벨리 _ 군주론
확고한 목표를 내세워 사람을 움직이다

제2장 전황을 결정짓는 군사 전략
04 전력 강화 전략: 나폴레옹 보나파르트 _ 혁명전쟁
조직구성의 변화로 최정예 병사를 만든다
05 역전 우위 전략: 카를 폰 클라우제비츠 _ 전쟁론
상대의 강점을 모방하여 무력화시키다
06 간접 접근 전략: 리델 하트 _ 전략론
상대의 강점과 정면충돌하지 않는다
07 상황 적응 전략: 윌리엄슨 머레이 _ 전략의 형성
전략 결정 프로세스가 승리를 좌우한다

제3장 생산력을 극대화시키는 효율화 전략
08 효율화 전략: 프레더릭 테일러 _ 과학적 관리법
낭비를 제거해 최대의 성과를 거두다
09 최적화 전략: 오노 다이이치 _ 도요타 생산방식
끝없는 질문으로 생산 시스템을 개혁하다
10 시간 단축 전략: 조지 스토크 _ 타임베이스 경쟁
이익이 발생되는 부분에 초점을 맞추다

제4장 조직의 한계를 깨는 실행력 강화 전략
11 지식 창조 전략: 노나카 이쿠지로… _ 지식창조기업
조직의 새로운 성공 방정식을 창조하라
12 조직 열정 전략: 톰 피터스 _ 초우량 기업의 조건
동기부여로 탁월한 실행력을 이끌어내라
13 조직 발전 전략: 짐 콜린스_성공하는 기업들의 8가지 습관
비전을 불어넣어 영속하는 기업을 만들어라

제5장 뛰어난 성과를 내는 목표 달성 전략
14 자기경영 전략: 피터 드러커 _ 자기경영노트
습관의 변화로 성과를 극대화시켜라
15 열정 활용 전략: 톰 피터스 _ 리틀 빅 씽
셀프컨트롤로 역량을 최대한 발휘하라

제6장 승리를 가져오는 경쟁 전략
16 란체스터 전략: 프레더릭 란체스터 _ 란체스터 법칙
과학적 모델을 통해 열세를 극복하라
17 경쟁우위 전략: 마이클 포터 _ 경쟁 전략
공격과 방어를 공략해 승리를 이끌어라
18 시장 창조 전략: 김위찬, 르네 마보안 _ 블루 오션 전략
차별화로 새로운 시장을 개척하라

제7장 문제를 해결하는 프레임워크 전략
19 문제해결 전략: 맥킨지 _ 7S, PMS
신속히 파악하는 사고의 프레임을 갖춰라
20 성장 개념화 전략: 보스턴컨설팅그룹 _ 경험곡선, PPM
성공 기업의 비밀을 추출해 개념화하라
21 마케팅 전략: 필립 코틀러 _ 마케팅 관리론
매출 증대를 위한 현재의 방안을 찾아라

제8장 강한 조직을 만드는 매니지먼트 전략
22 변화 대응 전략: 앨프리드 챈들러 _ 전략과 구조
조직의 변화로 환경의 변화에 대응하라
23 우발적 전략: 헨리 민츠버그 _ 전략 사파리
전략은 계획이 아닌 실행으로부터 나온다
24 경영관리 전략: 게리 하멜 _ 경영의 미래
경영 혁신으로 매력적인 환경을 구축하라

제9장 룰을 바꾸는 이노베이션 전략
25 신결합 전략: 조지프 슘페터 _ 경제발전의 이론
‘이노베이션’을 통해 경쟁우위를 지속하라
26 패러다임 전환 전략: 조엘 바커 _ 패러다임 전환
새로운 패러다임으로 게임의 룰을 바꿔라
27 조직 혁신 전략: 클레이튼 크리스텐슨 _ 혁신 기업의 딜레마
미개척 시장에 도전하는 조직을 만들어라

제10장 새로운 생태계를 만드는 21세기 전략
28 플랫폼 전략: 애나벨 가우어 … _ 플랫폼 리더십
다른 기업들을 경쟁시켜 이익을 실현하라
29 역혁신 전략: 비제이 고빈다라잔 _ 리버스 이노베이션
관점을 역전시켜 시장을 더욱 확대하라
30 적응력 향상 전략: 스티븐 해켈 _ 감지-반응 기업
자율적으로 판단하고 행동하게 하라

후기 _ 전략, 장애물을 뛰어넘는 생각의 무기

주석 및 참고도서

책속으로

‘왜(Why)’를 다섯 번 반복한다는 것의 의미
도요타 생산방식이 발전하게 된 데에는 항상 ‘왜’라고 하는 질문을 끊임없이 던졌던 것이 매우 큰 역할을 했다. 예를 들어 기계가 작동하지 않는 경우를 한번 가정해보자. 왜 기계가 멈췄는가? 과부하가 걸려서 퓨즈가 나갔기 때문이다. 왜 과부하가 걸렸는가? 베어링에 윤활유가 충분하지 않았기 때문이다. 왜 윤활유가 충분하지 않았는가? 윤활 펌프가 윤활유를 제대로 퍼 올리지 못했기 때문이다. 왜 충분히 퍼 올리지 못했는가? 펌프의 축이 마모되어 덜컥거리게 되었기 때문이다. 왜 마모되었는가? 여과기가 붙어 있지 않아서 쇳가루가 들어갔기 때문이다. _ p.114

빠른 속도로 새로운 지식의 창조를 시도하라
『지식창조기업』에서 ‘지식’이라고 하는 것은 일종의 ‘기업의 성공 방정식’을 가리키는 것이다. 낡은 성공 방정식이 더 이상 통하지 않게 되었을 때, 새로운 성공 방정식(지식)을 조직의 외부에서 체험으로부터 만들어나갈 필요가 있는 것이다. 『지식창조기업』에서 배울 수 있는 전략을 3가지로 정리해보면 다음과 같다. ① 기업의 획기적인 발전과 방향을 제시해주는 ‘콘셉트의 창조’ ② ‘체험’을 바탕으로 한 논의의 진행 ③ 아이디어의 구체화를 촉진시켜주는 ‘상징적 단어’의 사용 _ p.136

카리스마 있는 지도자도, 뛰어난 아이디어도 필요 없다
조사에서는 예상을 뒤엎거나 생각하지 못했던 사실이 드러나게 되는 것이 묘미다. 피터스와 포라스가 ‘비전 기업’들을 분석한 결과에서도 일반적인 우량 기업의 이미지(신화)를 뒤엎는 다양한 사실들이 발견되었다(우량 기업에 대한 ‘신화’와 ‘현실’의 차이). [신화 1] 뛰어난 회사에는 뛰어난 아이디어가 필요하다. [현실] 아이디어는 상관없다. 우선 회사를 설립하고 나서 비즈니스를 찾은 사례조차 있다. 처음부터 완전히 실패한 기업도 적지 않다. 그들은 토끼와 거북이의 우화처럼 처음에는 뒤쳐졌지만 장거리 레이스에서는 승리했다. _ p.155

일이라는 큰 강에서 상류를 향해 헤엄치는 습관을 길러라
조직과 일은 끊임없이 흘러가는 커다란 강과 같다. 강의 건너편을 목표로 삼고 곧바로 헤엄치기 시작해도 어느샌가 물살에 떠밀려서 아득히 먼 하류에 도착해버리게 된다. 그 결과 사소한 일상 업무가 늘어나게 되며 시간은 잘게 쪼개져버리고 다른 사람들의 약점만 눈에 띄게 된다. 큰 강의 하류로 떠내려가지 않기 위해서는 떠내려가기 전에 미리 상류를 목표로 해서 헤엄치는 습관을 갖는 것이 해결책이다. _ p.175

모든 사람은 자신의 능력을 스스로 제한하고 있다
1924년 시카고 교외의 호손 공장(Hawthorne Works)에서 어떤 실험과 조사가 시작되었다. 실험의 목적은 “조명이 밝으면 작업 효과가 올라간다”는 주장을 뒷받침하기 위한 것이었는데, 조사를 계속할수록 놀랄 만한 사실이 밝혀졌다. 처음에 공장의 조명을 밝게 하자 작업 능률이 올라가는 것을 측정할 수 있었다. 실험을 했던 학자들은 이걸로 효과가 증명되었다고 기뻐했지만, 그다음 ‘조명을 어둡게 하여 밝은 상태(평상시)와 비교’하는 실험을 했을 때도 마찬가지로 작업 능률이 올라갔다. 어째서 이런 현상이 일어났던 것일까? _ p.178

사양 산업에서 단숨에 인기 상품이 된 ‘태양의 서커스’
불 뿜는 묘기로 유명한 곡예사였던 기 랄리베르테(Guy Laliberte)가 1984년에 캐나다에서 설립한 퍼포먼스 집단이 세계적으로 유명한 ‘태양의 서커스(Cirque du Soleil)’다. 이 집단은 서커스 업계에 군림하고 있던 ‘링링 브로스와 바넘 앤드 베일리’ 서커스가 100년 이상 걸쳐 달성한 매출을 단 20년도 안 되는 기간에 달성했다. 어떻게 태양의 서커스는 사양 산업에서 새로운 도약을 이뤄냈을까? _ p.217

하드디스크 업계에서 반복된 기묘한 현상
‘경영자의 올바른 판단으로 인해 기업이 도산하게 된다’고 한다면 모든 사람이 놀랄 것이다. 하버드 비즈니스스쿨의 교수였던 클레이튼 크리스텐슨(Clayton M. Christensen)은 그의 저서 『혁신 기업의 딜레마』를 통해 ‘올바른 판단을 내렸기 때문에 실패한 사례’에 대해 소개하고 있다. _ p.333

출판사서평

과거 아닌 현재 비즈니스를 위해 ‘전략의 역사’를 배운다!

한 치 앞을 내다보기 힘든 시대,
새로운 돌파구 찾는 모든 비즈니스맨을 위한 최고의 전략 입문서

손자, 클라우제비츠, 란체스터, 피터 드러커,
마이클 포터, 필립 코틀러, 맥킨지, BCG…
3000년 역사에 걸쳐 등장한 전략의 계보, 한눈에 꿰뚫는다!

“장애물을 뛰어넘는 생각의 무기, ‘전략’이 나를 살린다!”
역사의 각 시대에서 위기를 타파해나간 뛰어난 전략가들을 주목하라
미래를 쉽게 낙관할 수 없는 시대다. 앞을 가로막는 장애물들은 끊임없이 생겨나고, 그 장애물을 뛰어넘는 일은 점점 더 어렵고 복잡해진다. 막막함과 답답함이 매일같이 교차하는 현실에서 어떻게 돌파구를 찾아야 할까? 『전략의 교실』의 저자이자 일본의 입지전적인 경영 컨설턴트 스즈키 히로키는 “어려운 시대일수록 단순한 노하우가 아닌 본질을 꿰뚫는 지혜가 필요하다”고 말한다. 『전략의 교실』은 일본에서 출간되자마자 각종 경제 언론과 비즈니스맨의 주목을 받으며 “꼭 읽어야 할 전략 입문서”로 선정되는 등 화제를 얻은 책이다. 스즈키 히로키는 이 책에서 특히 ‘역사’와 ‘전략’의 중요성에 주목한다.

역사는 인간의 뛰어난 지혜가 반영된 생존 법칙이라는 무기다. 또한 전략은 인간이 직면하고 있는 장애물을 뛰어넘는 생각의 무기다. 뛰어넘어야 할 장애물이 많을수록, 그 높이가 높을수록 필요한 무기를 몸에 지니고 앞으로 나아가는 것이 중요하다. 일상적인 사소한 것들부터 새로운 비즈니스의 전개에 이르기까지, 장애물을 뛰어넘어야 할 경우는 반드시 있다. _ p.388

인류의 역사에 등장했던 뛰어난 전략들은 주변에선 쉽게 발견하기 힘든 커다란 가능성을 우리에게 가르쳐준다. 빌 게이츠나 마쓰시타 고노스케가 고대 병법서인 『손자병법』을 즐겨 읽었던 것도 그 속에 현대 비즈니스에서도 통용될 수 있는 뛰어난 지혜가 담겨 있었기 때문이다. 역사의 각 시대에는 각자의 위치에서 고난과 위기를 타파해나간 많은 전략가들이 있었다. 그리고 그들은 저마다 새로운 돌파구를 찾기 위해 강한 집념을 불태웠고 과감한 결단을 내렸다. 『전략의 교실』의 저자는 이렇게 강조한다. “그들의 이야기에서 반드시 배워야 할 것은 ‘장애물은 반드시 극복할 수 있다’는 굳은 신념이다. 그리고 그 신념은 전략 속에 담긴 뛰어난 지혜를 배울 때, 더욱 확실히 견고해질 것이다.”

고대의 군사 전략에서 현대의 비즈니스 전략까지
목표 달성, 매니지먼트, 조직을 위한 전략의 집대성!
- 동서고금의 다양한 사례와 풍부한 사진 자료 수록
- 쉽고 흥미롭게 배우는 전략의 본질과 핵심
3000년에 걸친 역사 속에는 방대한 수의 전략이 잠들어 있다. 『전략의 교실』에는 고대의 군사 전략에서부터 현대의 비즈니스 전략까지, 역사에서 도출한 ‘승리의 법칙’이 한 권에 담겨 있다. 손자에서 시작해 나폴레옹, 마키아벨리, 프레더릭 란체스터, 마이클 포터, 피터 드러커, 필립 코틀러, 맥킨지, BCG에 이르기까지, 뛰어난 전략가들이 보여준 전략의 개념을 단숨에 꿰뚫을 수 있도록 해준다. 또한 동서고금의 다양한 사례와 풍부한 사진 자료도 함께 수록하고 있어 쉽고 흥미롭게 전략의 본질과 핵심을 배울 수 있다. 무엇보다, 현대의 비즈니스 현장에서 도움이 될 수 있도록 독자들을 이끄는 것, 이것이 이 책의 가장 큰 장점이다. 책 속에서는 다음과 같은 전략들을 살펴볼 수 있다.

- 승패를 가르는 고대 전투의 군사전략과 리더십
- 생산성을 극대화시키기 위한 관리법과 효율화 전략
- 조직의 한계를 깨는 실행력 강화 전략
- 뛰어난 성과를 내는 목표 달성 전략
- 시장에서 경쟁기업을 상대로 승리하는 경쟁 전략
- 직면한 문제를 신속히 해결하기 위한 프레임워크 전략
- 강한 조직을 만드는 매니지먼트 전략
- 낡은 고정관념을 깨고 시장의 룰을 바꾸는 전환과 혁신 전략

당신은 지금 어떤 전장에서 어떤 전투에 직면하고 있는가?
‘전략의 힘’으로 새로운 돌파구, 새로운 성공 방정식을 찾아라!
고대의 전투에서 현대의 비즈니스까지, 어느 시대나 ‘싸움의 본질’은 변하지 않는다. 『전략의 교실』은 시대 흐름의 전환점에서 회사와 조직의 진로를 결정해야 하는 경영자, 정체된 팀의 분위기를 쇄신하고 성과를 이끌어야 하는 리더, 어려움이 있어도 실적을 내고 싶은 비즈니스맨, 전략적인 사고를 기르고 싶은 신입사원 등 업무의 현장에서 자신만의 문제를 안고 고민하고 모든 이들에게 해결의 실마리를 발견할 수 있는 힌트를 던져줄 것이다.

당신은 지금 어떤 전장에서 어떤 전투에 직면하고 있는가? 적의 기마부대가 쫓아오는 소리가, 그들의 말발굽 소리가 들려오고 있는가? … 생사의 갈림길에 서서 온 힘을 다해 내려치는 칼날의 금속음이 들리는가?

저자

저자 : 스즈키 히로키
저자 스즈키 히로키 鈴木博毅는 비즈니스 전략 컨설턴트로, 현재 MPS 컨설팅 대표다. 게이오대학을 졸업, 무역상사에서 캐나다와 호주의 자원을 수입하는 업무를 담당했으며, 그 후 컨설팅회사에서 근무하다가 2001년에 독립했다. 전략론과 기업사(史)를 분석하여 새로운 혁신에 대한 힌트를 찾는 것을 필생의 업으로 삼고 있으며, 지금까지 많은 기업의 전략 결정이나 혁신을 도왔다. 쉽고 흥미로운 강연과 컨설팅으로 유명한 그는 일본에서 고객 만족도 랭킹 1위 기업, 시장점유율 1위 기업들을 성공적으로 컨설팅한 수많은 사례도 보유하고 있다.
또한 그는 일본에서 현대 고전의 명저로 꼽히는 『일본 제국은 왜 실패하였는가?』를 현대 비즈니스맨을 위해 알기 쉽도록 핵심을 정리한 『초입문 실패의 본질』을 출간, 큰 주목을 받은 바 있다. 당시 이 책은 “전략과 혁신에 대한 구조를 새로운 관점에서 배울 수 있도록 했다”는 평을 받았으며, 일본에서 15만 부 이상 팔린 베스트셀러가 되기도 했다. 그 외에 지은 책으로는 『실천편 손자병법』 『웰치, 거스너, 베슨에게 배우는 기업 변혁 입문』 『초입문 학문의 권유』 『건담이 가르쳐준 것』 『초심리 마케팅』 『분위기를 바꿔 자신의 생각대로 사람을 움직이는 방법』 등 다수가 있다.

역자 : 김대일
역자 김대일은 한국외국어대학교 일어일문과를 졸업하고 금융계통 회사에서 근무하였으며, 현재는 전문 번역가로 활동 중이다. 경제, 경영, 비즈니스 전반에 걸친 전문 번역을 다양하게 해왔으며 동시에 관련 분야의 도서 번역에도 힘쓰고 있다.

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